— Много лет работала в магазинах косметики. Была консультантом, продавцом, администратором больших торговых сетей. Видела, что чаще берут, чем отличается дорогая и дешевая косметика. Какая продукция качественная, а какая нет, — рассказывает 31-летняя Ирина Франчук из Винницы. Основала собственную марку косметики "Пудра".
— Выпускаю помады, блески, подводки для глаз, тушь для ресниц, лаки для ногтей. Планирую в будущем расширять ассортимент. Прежде чем создать собственную торговую марку, изучила продукцию известных косметических фирм. Отобрала топовые модели, проанализировала — какие цвета и почему больше всего покупают. Подобрала для себя палитру наиболее ходовых товаров. Конечно, это не точные копии дорогих марок. Но похожи по цветовой гамме. Заказ розмещаю на фабрике в Нововолынске. Производитель закупает для нас сырье во Франции и Германии. Фасует готовую продукцию в упаковки.
Тяжелее всего было сделать тушь для ресниц. Сначала не понимала, почему качественное сырье не ложится на глаза так, как нужно. Пришлось изменить футляр. Он должен быть качественным, иначе пластмасса будет вбирать влагу и тушь быстро высохнет. Наш футляр внутри имеет колбу. Тушь в ней никогда не высохнет.
Наша косметика не продается на раскладках. Имею четкое требование, чтобы это был приличный магазин. И косметика была правильно расставлена. Могу нагрянуть с проверкой. С каждым продавцом сама провожу собеседование, учу, провожу мастер-классы. Могу отказаться от сотрудничества с магазином, если меня что-то не устроило.
Особо нигде не рекламировала продукцию. Поставила себе цель за пять лет сделать такую марку косметики, которая будет на слуху. Принимаем участие в разных фестивалях, сотрудничаем с украинскими дизайнерами. В частности, с Андре Таном. Скоро выйдет общая коллекция. Сделали сайт. Планируем выходить на европейские рынки. В первую очередь в Польшу. Там с удовольствием покупают украинскую продукцию.
Если открыть магазин косметики, он окупится где-то за два года. Но продавать там нужно не только продукцию одной торговой марки.
— В Украине кризис с производством декоративной косметики. Поэтому сейчас как раз время начинать бизнес на такой продукции, — говорит 35-летний Виктор Ломаченко, технолог химической промышленности и консультант бизнеса.
— Большинство косметики раньше производили и завозили из России. Сейчас поставок почти нет. Россияне ищут, как вернуться на наш рынок. Пробуют завозить косметику через Беларусь, Польшу и Китай. Но еще год-два — и их эра окончательно закончится. Однако замены их косметике в Украине нет. Есть фирмы, которые привозят ингредиенты из Китая, а у нас фасуют. Эта косметика очень химическая, ее мало покупают. У нас привыкли к более натуральной продукции.
Чтобы создать собственную косметическую марку, нужно от 15 до 100 тысяч гривен. Сумма зависит от направления бизнеса. Легче всего делать шампуни, крем для ухода за телом, руками. Их формулы известны. Такого много делали еще в советское время. Если человек совсем не разбирается, можно найти технолога и в небольшом помещении создать целое производство. В Киеве есть фирма, которая с нуля сделала серию для ухода за лицом и телом. За неделю вышли на рынок. Успешно продают товары в торговых сетях. Вложили в дело 25 тысяч гривен. Деньги вернули за год.
Сложнее с производством духов. Там стартовый капитал может превысить и 200 тысяч гривен. Одно дело делать один-два вида духов, другое — серию. Нужны разные аромамасла, декоративные масла. Есть компоненты, которые стоят тысячи долларов за грамм.
Декоративную косметику сейчас завозят из Польши, России, Франции, Италии. У нас тоже есть мощные фабрики, которые могут изготовлять ее. Одна — в Нововолынске, другая — под Киевом.
Почти никто не изготовляет в Украине мужскую линию косметики. Пену или гель для бритья завозят из США и Турции. Отечественные аналоги очень плохого качества. Нет мужских средств для ухода за волосами. Гели для душа можно посчитать на пальцах. Недавно одна фирма получила кредит на создание косметических средств для военных в АТО. Они не должны иметь сильный запах, но должны хорошо отмывать грязь.
170 тысяч гривен нужно вложить в магазин декоративной косметики. Деньги можно будет вернуть за три года. Продавцов нужно научить наносить косметические средства, делать макияж, хорошо ориентироваться в ассортименте. Обычно магазин обслуживают три человека: администратор, который заказывает товар, и два продавца.
13 
1
Комментарии