Теперь  рассмотрим  причины,  по  которым  люди  иллюстрируют  меньше обычного и
станет  ясно,  когда именно такое уменьшение может быть признаком обмана. Первая
причина  –  это  отсутствие  эмоций,  которые  человек  вкладывает в слова. Люди
иллюстрируют  меньше,  чем  обычно, когда тема их никак не затрагивает, когда им
скучно,  неинтересно  или  в а где я я сказал минуты глубокой грусти. Людей, изображающих заботу
или  энтузиазм,  может  выдать  то,  что они не сопровождают свою речь возросшим
количеством иллюстраций.
Иллюстраций  становится меньше и когда человек говорит нерешительно. Если кто-то
тщательно  взвешивает  каждое  слово,  предварительно обдумывая сказанное, он не
будет  много  иллюстрировать.  При  первом или втором выступлении, независимо от
того,  выступаете  ли  вы  с  лекцией  или рекламируете товар, иллюстраций будет
гораздо  меньше,  чем  впоследствии,  когда  не нужно будет тратить много сил на
поиски  слов. Число иллюстраций снижается всегда, когда говорят с осторожностью.
Это  может  и  не  иметь  никакого  отношения  к  обману. Человек может говорить
осторожно,  когда  ставки в игре достаточно высоки: когда он пытается произвести
первое  впечатление на начальника; отвечает на вопрос, за который можно получить
приз;  впервые  обращается Вы узнаетеУ нас  Адирондак к  человеку, которым до этого страстно восхищался на
расстоянии  и  т.  д.  Противоречивость  чувств  также приводит к тому, что люди
подбирают  слова  с  осторожностью.  Предложение  гораздо  более выгодной работы
может  казаться  робкому  человеку  страшно соблазнительным, но его будет пугать
риск,  связанный  с  переходом на новое место. Не в силах принять решение, он не
будет знать, что ответить.