Лучанин Володимир Горошко, 35 років, заснував мережу магазинів спорттоварів "Атлет". Нині відкриває фітнес-центри. Для цього брав кредит у банку.
— Приїжджайте до Луцька, покажу вам свої заклади, — запрошує по телефону.
Власним легковиком "БМВ" сьомої моделі зустрічає на в"їзді до міста. Авто купив місяць тому за 150 тис. грн.
— Сам я — майстер спорту з карате, — розповідає дорогою. — Починав помічником власника магазину спорттоварів. А 1999 року відкрив свою "точку". Зараз їдемо саме туди.
Перший магазин Горошка — підвальне приміщення на 50 кв. м у 5-поверхівці на вул. Лесі Українки, у центрі Луцька. Володимир показує фото — занедбаний підвал до ремонту. Він провів туди воду та каналізацію, утеплив приміщення, зробив ремонт. $10 тис. на це позичили друзі.
— У цьому підвальчику — понад п"ять тисяч найменувань товарів, — показує господар магазин. — Можете спитати про будь-яку спортивну річ — маємо! Продаємо і воланчики для бадмінтону, і корт спорядимо, коли треба.
Володимир каже, що кілька років працював у наймах. Тоді й навчився розбиратися в товарі: де й що можна вигідно купити, що в дефіциті, а чого — надміру.
— У наших магазинах — найнижчі ціни на Волині, — веде далі чоловік. — Наприклад, у сусідів-конкурентів шведська стінка коштує 2600 гривень, а в нас — 1800. Якось зайшли по неї покупці: "Дайте знижку, бо ваші конкуренти продають її на 20 відсотків дешевше". Я їм порахував, що в нас стінка за повну ціну обійдеться дешевше, ніж там із дисконтом. Наступного дня купили стінку таки в нашому "Атлеті".
Ми виставляємо різний товар. Ось шкарпетки. Такі продає і конкурент. У нього на весь товар націнка однакова — 20 відсотків. Я роблю інакше. На унікальний, штучний товар, ковзани чи велосипед престижної марки, ставлю 35 відсотків націнки. А одяг, який мають і конкуренти, продаю з 10-процентним "наваром". Отак і збільшую продажі.
На перший магазинчик гроші позичили друзі
За три роки Горошко відкрив у Луцьку тренажерний зал "Інтер атлетика" на вул. Конякіна. Їдемо туди.
— Хочу, щоб люди вели здоровий спосіб життя, — показує приміщення.
У залі зо два десятки тренажерів. На стінах — кубки та грамоти.
— Торік власними силами провели чемпіонат України з бодібілдингу в Луцьку, — пояснює господар. — Турніри організовував сам.
Нещодавно Володимир Горошко відкрив фітнес-центр — у торговельному комплексі "Глобус". Він на четвертому поверсі, а на другому — магазин "Атлет". Приміщення під магазин Горошко орендує за 7,5 тис. грн на місяць.
— Зал під фітнес викупив задешево, — каже підприємець. — Він має 700 "квадратів". Мені пропонували купити по 2 тисячі доларів за квадрат. Це більше 7 мільйонів гривень. Я відмовився. Та власникові терміново потрібні були гроші, і я взяв цей зал у кілька разів дешевше. У банку оформив кредит на 2,1 мільйона гривень. У мене тут різних спорт-машин — на мільйон гривень. Виходить, уже мільйонер!
У магазинах і фітнес-центрах Володимира Горошка працюють 30 осіб. На зарплати чоловік витрачає 40 тис. грн на місяць.
Для успішної роботи спорт-клубу треба мати 300–350 постійних клієнтів, порахував підприємець. Для них він створив спеціальні умови покупки, дає акційні абонементи.
— Знижки не великі — 5 відсотків, — каже лучанин. — Та вони свідчать про увагу до клієнта, і багатьом це подобається.
У власному фітнес-центрі Володимир Горошко навчає карате школярів. Абонемент коштує 70 грн.
— Зал для гри у сквош — це гордість. На Волині таких немає, — каже власник "Інтер атлетики". — Ще збудував два пейнтбольні поля. — За франчайзингом відкрив п"ять магазинів у Ковелі, Рожищі, Володимир-Волинську й два — у Нововолинську.
Магазини спорттоварів щомісяця дають близько 100 тис. грн прибутку. Більшу частину суми Горошко повертає банку за кредит.
6 
35413
Коментарі
2